中台商品副经理秘笈（中台商品副经理03：搞掂商品规划的必备秘笈张柏芝“独留”事件来龙去脉）满满蔬果，

在现阶段ToB市场的独留市场竞争下，做好商品总体规划能助力民营企业取得成功，中台那么该怎样做出两个顾客认可的商品商品事件商品总体规划呢？作者结合相关事例，探讨三步商品总体规划制订法，副经希望对你有所协助。理秘龙去

在现阶段高度市场竞争的笈中经理笈张B端市场中，怎样制订有效的台商商品总体规划计划，协助民营企业商品取得成功，品副我相信对于每两个在一线负责具体商品管理工作的搞掂规划果商品副经理来说，这都是备秘柏芝两个非常棘手的难题01 三步商品总体规划制订法那么我试图针对此难题，提出一种自己的脉满满蔬写作文思路，来协助我们健全自己的独留商品总体规划，我称之为：三步商品总体规划制订法。中台

（1）关键性销售业务流程线泽姆良在B端软件商品开发中，商品商品事件须要优先考量商品化控制系统外部的副经关键性销售业务流程让那些销售业务流程透过自动化销售业务流程与此同时实现，从而让民营企业外部营运更佳工作效率（2）机能性拓展工程建设相对而言控制系统外部销售业务流程作为控制系统的补充，与此同时也是健全控制系统功能的必要组成部分，他们须要关注控制系统中常规而较少使用的任务销售业务流程，并为其提供适当的全力支持组件。

（3）外部天然资源资源整合资源整合民营企业外部天然资源线泽姆良，他们可于控制系统设计时将销售业务主销售业务流程资源整合到两个线上网络平台上，以达到更高效，一致的销售业务最终目标（4）民营企业天然资源全面性化任意民营企业的发展有赖于对于外部天然资源的资源整合和利用，他们须要透过软件系统民营企业各类重要信息天然资源，将使用者所需的服务与多种天然资源软件系统进来。

Lezoux《中台商品副经理：数字化转型复杂商品架构事例实战》一书下面他们逐一展开来为我们解读：1、关键性销售业务流程线泽姆良民营企业的营运有赖于关键性外部销售业务流程和组件的全力支持，而那些关键性外部销售业务流程和组件可以协助民营企业更快地强化天然分权和增强管理工作工作效率，提升工作工作效率。

因此，商品副经理须要首先考量那些主要就的控制系统外部销售业务流程和组件比如，采购、销售、库存、人事等，全都是关键性的控制系统外部销售业务流程和组件当然，关键性的控制系统外部销售业务流程和组件也须要根据使用者需求和最终核心理念最终目标展开修正和强Vaubecourt某民营企业为例，其主要就业务管理继续执行销售业务流程因缺乏统计数据交会而引致耗费大量时间手动处置，与此同时在每个月因为与顾客帐单计算难题引致资金回笼速度缓慢，少收，错收现象，影响了整座民营企业的营运工作效率。

所以，在商品总体规划计划中，该民营企业如果从业务管理继续执行销售业务流程的角度出发，强化其外部统计数据交会和处置组件，使其能更快地软件系统和使用民营企业外部统计数据天然资源，提升营运工作效率和减少时间耗费，与此同时实现业财统计数据匹配2、工程建设相对而言控制系统外部销售业务流程除了关键性的控制系统外部销售业务流程和组件外，他们还须要考量其他相对而言的控制系统外部销售业务流程或类似组件。

那些组件虽然不是主要就的销售业务流程组件，但它们仍然是民营企业的重要资产商品副经理如果逐步强化那些组件，以便全面性推动整座民营企业的发展比如，民营企业的CRM或HRM控制系统在实施中，他们须要注意平衡长期蓝图与立即解决难题之间的关系，与此同时在预算控制的范围内展开适当的修正和强化。

继续以上述民营企业为例，在该民营企业完成了业财一体后，该民营企业下一阶段须要建立一套以顾客服务管理工作为核心理念的CRM控制系统，以与此同时实现对已有和潜在顾客展开完整的跟踪和管理工作这个相对而言控制系统外部销售业务流程将为民营企业更快地管理工作顾客，并提升反应速度和顾客体验。

3、与此同时实现资源整合民营企业外部天然资源线泽姆良在顺利建立关键性控制系统外部销售业务流程和相对而言控制系统外部销售业务流程后，他们如果考量将民营企业外部天然资源在线化，以方便雇员之间的协作和管理工作比如，以民营企业审批销售业务流程、雇员统计数据等重要重要信息为对象，透过搭建行政管理工作、业务管理工作、业务管理管理工作等多个网络平台，在线管理工作提升整座民营企业天然资源的使用工作效率，并且把固定的人力天然资源转化为可复制的数字天然资源，减少民营企业依赖人力成本。

继续以上述民营企业为例，因为该民营企业拥有三个办公地点，雇员的日常线上协作和工作难以保持同步和统一，从而重复浪费时间和人力基于这种情况，该民营企业须要与此同时实现外部资料在线化，并将所有支撑的资产存储至云端展开统一的管理工作该控制系统将使民营企业更加规范化和标准化，减轻了手动管理工作和处置时间的压力，并增强了团队合作性。

4、资源整合民营企业内外天然资源当民营企业完成前三个阶段后，商品副经理最终须要全面性考量民营企业与外部天然资源的互动和交流民营企业须要与顾客、供应商和其他合作方展开直接有效的沟通与合作，共同推动民营企业的发展这包括打造两个统一的渠道口以对外界展开沟通，及时修正民营企业战略方向和根据市场重要信息修正商品总体规划。

在此基础上，商品副经理可以为民营企业打造更加成功的营销策略若上述民营企业为一家建筑公司，该公司决定发掘新市场并与潜在顾客建立密切的关系在商品总体规划阶段时，他们如果考量建立两个面向顾客和供应商的B2B控制系统（如民营企业号等），简化沟通手续及合作销售业务流程，并为其提供在线设计有关行业资讯、服务指导和日常咨询等。

这个完整的渠道口将为公司日后的开拓市场奠定坚实的基础以上为整座商品总体规划的步骤，他们可以看到整座过程本质就是先重后轻，先内再外的一套体系，如下图所示。

另外更重要的是在实施过程中，他们须要灵活地根据不同民营企业定制计划，并充分考量策略的贴合性和可操作性02 事例示例接下来，他们将透过两个虚拟事例来说明那些步骤假设你是一家服装公司的商品副经理，现阶段该公司主要就生产职业装和时尚休闲装。

此外，他们还透过代工合作为其他在线时装品牌生产商品在开始商品总体规划之前，他们须要先了解顾客的需求，并学习他们的商品开发和交付方式透过一番调研后，他们发现对于该顾客，他们表示最迫切的需求是管理工作透过代工合作所产生的订单和库存等重要信息。

因此，他们的商品总体规划如下：1、关键性销售业务流程线泽姆良根据顾客需求，在提供订单管理工作这一主要就功能的基础上，他们如果专注于开发以下关键性可重复使用功能：（1）订单管理工作组件：对订单线泽姆良，与此同时实现对代工合作的生产销售业务流程展开监控和强化。

（2）库存管理工作组件：自动跟踪存货，并根据库存重要信息自动生成新采购计划（3）顾客管理工作组件：简化顾客入驻合作的整座销售业务流程，强化顾客跟进链路2、工程建设相对而言控制系统外部销售业务流程对上述商品的额外特性做出扩展全力支持，以便取长补短和提升使用者粘度。

比如，新增以下功能：（1）服装生产工序销售业务流程图（2）成本分析与支出预测（3）合同管理工作3、与此同时实现资源整合民营企业外部天然资源线泽姆良该步骤意味着将目前尚在使用邮件、Excel、手写文档等方式与此同时实现的帐单、支付、报告等主要就销售业务流程透过两个线上账号与此同时实现统一管理工作，从而使工作更加快捷。

4、资源整合民营企业内外天然资源考量透过资源整合其他电子工具来扩大使用者体验比如，该服装厂有两个在线型录库，品牌合作方能透过指定链接进入自主查看，此时他们可以将这个型录库与他们的供应链软件相软件系统03 总结在B端软件商品设计中，两个成功的商品总体规划可以协助他们理清需求，并制订开发计划以与此同时实现民营企业的商业最终目标。

因此对于希望迈入高阶专家路线的B端商品副经理来说，掌握商品总体规划能力是打造成功的软件商品的关键性技能专栏作家三爷，微信公众号：三爷茶馆，人人都是商品副经理专栏作家，2019年年度作者《中台商品副经理秘笈》作者，原万达高级商品、MBA特约讲师、独立创业者，拥有多款集团项目从零到一经验并带领与此同时实现商业化布局。

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